2016年起，借助著迪士尼這個(gè)世界著名的IP，環(huán)迪士尼周邊的民宿以每年20%的速度增長(zhǎng)，目前數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一千家，競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化狀態(tài)。遍地開花的迪士尼民宿，該如何拓展全新賽道呢？

4月開始，周佳經(jīng)營(yíng)的這家民宿，開始有了一些訂單。不過(guò)如今的生意再怎么回暖，相比于剛開業(yè)那會(huì)兒，也已今非昔比。五年前，趕在上海迪士尼正式運(yùn)營(yíng)前，周佳將川沙鎮(zhèn)民義村的這座老宅，重新裝修成民宿，開始對(duì)外營(yíng)業(yè)。周佳告訴看看新聞Knews記者：2016年的時(shí)候，迪士尼周邊的民宿只有 三、四家，非常非常少的。當(dāng)時(shí)，他們這家民宿一期9個(gè)房間，訂單可以排在一個(gè)月之后，都是滿房。

然而，好景不長(zhǎng)，隨著迪士尼周邊的民宿如雨后春筍一般發(fā)展起來(lái)，周佳很快感受到，訂單量明顯下降。不僅如此，單間房的價(jià)格也從400-600元，直接腰斬。周佳介紹， 在2018年的下半年開始，訂單量就接不上了，入住率大概就跌到30%到40%。

5年時(shí)間里，主打"迪士尼"牌的民宿，由最初的三、四家，迅速擴(kuò)展到了上千家。而一家民宿，前期投入成本，少則幾十萬(wàn)元，多則數(shù)百萬(wàn)元，光回本，就需要兩、三年時(shí)間。所以，哪怕生意每況愈下，周佳還是苦苦堅(jiān)守。

去年突如其來(lái)的疫情，讓迪士尼周邊民宿提前洗牌。為了止損，2020年下半年，周佳不得已，將川沙鎮(zhèn)果園村的另一家民宿低價(jià)轉(zhuǎn)讓。接手的是一位自由畫家鄧云飛，接手前，他對(duì)整個(gè)迪士尼周邊民宿的現(xiàn)狀，了解并不深入。接手后，他才發(fā)現(xiàn)，這里的民宿數(shù)量龐大，還有源源不斷的投資者涌入進(jìn)來(lái)。鄧云飛覺得：競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，感覺壓力也是挺大的。

查詢網(wǎng)絡(luò)訂房平臺(tái)顯示，迪士尼周邊的民宿，定價(jià)區(qū)間大都在200元到400元，500元以上的精品民宿，占比并不高。單體規(guī)模小，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品內(nèi)容單一，多數(shù)民宿并不盈利。而疫情之下，不少抗壓能力弱的小型民宿，直接關(guān)?；蛘叩?途家副總裁兼CBO 李珍妮介紹：迭代的是哪一部分呢，均價(jià)大概是在一個(gè)晚上200塊錢左右。在平臺(tái)獲得好的流量，要不就是性價(jià)比高，第二個(gè)就是極致化地打動(dòng)用戶心智的。

危中如何尋機(jī)？隨著國(guó)內(nèi)游的重啟，價(jià)格較高但品質(zhì)好的民宿，反而一房難求。不少游客告訴看看新聞Knews記者：他們希望有更多裝修風(fēng)格的民宿出現(xiàn)，這樣選擇就會(huì)很多。也有一些游客首選：性價(jià)比高、評(píng)分高、環(huán)境好的民宿。

為此，不少民宿經(jīng)營(yíng)者，開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，力求在眾多民宿中突圍。比如，鄧云飛就決定再投入一筆費(fèi)用，重新裝修來(lái)提升軟實(shí)力，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，差異化發(fā)展。而2020年年底新開業(yè)的這家民宿，已經(jīng)小有名氣?？康氖嵌鄻拥闹黝}，和配套服務(wù)。民宿經(jīng)營(yíng)者鄧雄偉說(shuō)： 新打造的民宿針對(duì)的就是年輕女性的群體。因?yàn)樗齻兿矚g個(gè)性、夢(mèng)幻的主題。而另一位合伙人朱偉也告訴看看新聞Knews記者：除了住宿，他們還通過(guò)一些商業(yè)拍攝、家居定制等活動(dòng)，借助多幾個(gè)商業(yè)支撐點(diǎn)，讓盈利模式更健康。

目前，迪斯尼周邊民宿，已不單靠住宿收入來(lái)支撐，而是通過(guò)多元化的項(xiàng)目和體驗(yàn)，來(lái)吸引年輕人的消費(fèi)。專業(yè)人士認(rèn)為，未來(lái)，更多的消費(fèi)者，將會(huì)傾向于追求個(gè)性化的用戶體驗(yàn)，民宿需要針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供更精準(zhǔn)、細(xì)分的產(chǎn)品。上海鄉(xiāng)村民宿協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳宇蕘介紹：  如果單單是純住的民宿，即使在迪士尼附近，可能它已經(jīng)生存的空間已經(jīng)很小很小了，民宿還是需要跟鄉(xiāng)村結(jié)合起來(lái)，就是通過(guò)民宿來(lái)帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游。

特色而多元，才會(huì)讓民宿更吸引人、打動(dòng)人。如果民宿只有"宿"的功能，還能稱之為民宿嗎？民宿的內(nèi)核在哪里？如何與市場(chǎng)需求對(duì)接，提供更個(gè)性化的體驗(yàn)和更獨(dú)特的生活方式？恐怕是擺在每一個(gè)民宿經(jīng)營(yíng)者面前的問(wèn)題。

（看看新聞Knews記者：潘窈窈 實(shí)習(xí)編輯：沈逸皓）