上海鋼聯(lián)和鋼銀電商的創(chuàng)始人朱軍紅是這個(gè)系列中為數(shù)不多的To B創(chuàng)業(yè)者，也是目前唯一從體制內(nèi)“下?！钡膭?chuàng)業(yè)者。這年頭，To B的不好干，名氣遠(yuǎn)沒(méi)有To C的來(lái)得響亮。

朱軍紅1988年畢業(yè)于華東冶金學(xué)院，先后在冶金工業(yè)部、中國(guó)證券研究中心、和訊網(wǎng)工作。用他的話說(shuō)，屬于左手摸過(guò)“水泥”、右手摸過(guò)“鼠標(biāo)”的人。世紀(jì)之交，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮席卷而來(lái)，有感于“同一座城市、同一個(gè)時(shí)間，東邊和西邊的鋼鐵價(jià)格竟然能差到一百元”，朱軍紅從北京南下上海，在人民廣場(chǎng)附近租用一間辦公室，創(chuàng)辦了上海鋼聯(lián)，做起了鋼鐵等大宗商品的信息和交易服務(wù)。

見(jiàn)面時(shí)，朱軍紅手里拎著一只老式大號(hào)玻璃杯，杯中泡著濃濃的茶葉，非常老派，一點(diǎn)兒也不像一家“千億級(jí)鋼鐵電商”的掌門(mén)人。隨著聊天的深入，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，他的低調(diào)是由內(nèi)而外的。但凡談到有關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和公司業(yè)績(jī)，他都是寥寥數(shù)語(yǔ)、一帶而過(guò)。我們提到鋼聯(lián)指數(shù)增強(qiáng)了國(guó)家在大宗商品領(lǐng)域的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，他說(shuō)，“沒(méi)那么高大上，把分內(nèi)的事做好就是為國(guó)出力”。我們說(shuō)鋼聯(lián)去年位列上海民營(yíng)企業(yè)三甲，他說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)毛利太薄，不能以營(yíng)收論英雄”。我們問(wèn)從上海鋼聯(lián)到鋼銀電商兩次創(chuàng)業(yè)，一路走來(lái)一定經(jīng)歷不少坎坷，他說(shuō)，“哪家企業(yè)不難呢”。只有聊起產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈服務(wù)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，他的話匣子才打開(kāi)，變成滔滔不絕的健談?wù)摺?/p>

可能因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)，朱軍紅對(duì)數(shù)字特別敏感。用他的話說(shuō)，“搞清楚了數(shù)字，也就搞清楚了經(jīng)濟(jì)”。于是，我們現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，把下午的聊天做了統(tǒng)計(jì)分析。在將近兩小時(shí)的談話里，朱軍紅提到“慢”有88次，提到“堅(jiān)持”有28次，提到“耐力”有7次。這三個(gè)詞，既是他經(jīng)營(yíng)的理念，也是他性格的體現(xiàn)。朱軍紅告訴我們，“慢”有兩層意思，一是這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，短期回報(bào)不高，賺不到快錢(qián)，更發(fā)不了橫財(cái)。二是經(jīng)營(yíng)這個(gè)行業(yè)需要日積月累，必須慢慢地熬、慢慢地磨，比的就是誰(shuí)更有耐力、誰(shuí)更能堅(jiān)持。

由于公司各方面已步入正軌，具體業(yè)務(wù)朱軍紅已不太管了，只負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向。他說(shuō)，他現(xiàn)在最常做的事，就是跟年輕員工“嘮叨”?！案蛇@一行要耐得住寂寞，坐得了冷板凳，就像農(nóng)村的木匠、泥水匠，跟著師傅學(xué)三年才能出師，再干個(gè)兩三年才能自個(gè)兒接活兒?！敝v這些話，朱軍紅是有底氣的。在創(chuàng)辦上海鋼聯(lián)后的二十年里，最初的合作人、高管都相繼離開(kāi)，只有他一個(gè)人默默堅(jiān)持了下來(lái)。我們問(wèn)他，為什么不去追趕潮流，追逐一下熱點(diǎn)，他的回答依然簡(jiǎn)單干脆：“去干啥，我又不懂”。

作為大宗商品，鋼鐵業(yè)的興衰沉浮直接反映了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的風(fēng)云變幻。對(duì)這一點(diǎn)，朱軍紅深信不疑?！按笞谏唐愤@條賽道還長(zhǎng)著吶”“看不到天花板”“我們才剛起步”“剛找到感覺(jué)”。說(shuō)這些的時(shí)候，他的語(yǔ)速明顯加快，就像一位剛剛做完熱身的運(yùn)動(dòng)員，蓄勢(shì)待發(fā)，即將開(kāi)啟一段新的更加精彩的賽程。

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