日前，荷蘭乳業(yè)巨頭皇家菲仕蘭與全國(guó)知名乳企光明乳業(yè)，通過(guò)第三方電子簽約平臺(tái)，短短幾分鐘就在線完成了合作協(xié)議的簽署。他們雙方甚至無(wú)需見(jiàn)面，即便遠(yuǎn)隔在地球的兩端，也可以如此低成本高效率地簽署重要合作協(xié)議，并具備法律效力。

據(jù)艾媒報(bào)告統(tǒng)計(jì)，在B2B供應(yīng)鏈場(chǎng)景，電子簽名科技能幫助企業(yè)合同費(fèi)用下降60+%；溝通效率提升50+%；簽約周期縮短95+%。在HR場(chǎng)景，電子簽名科技節(jié)約時(shí)間成本76.9%；節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本70%。

所以，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)智能科技降本增效，實(shí)現(xiàn)智慧升級(jí)。

“2018年南孚電池與我們達(dá)成合作后，合同簽署時(shí)間縮短70%，工作效率平均提升50%，全部場(chǎng)景使用后，南孚電池年降成本可達(dá)20多萬(wàn)元?！?/p>

在今天（11月21日）舉辦的上上簽首屆用戶大會(huì)上，國(guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)巨頭上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬(wàn)敏分享了南孚電池的增長(zhǎng)案例。

萬(wàn)敏稱，南孚電池和大部分制造企業(yè)一樣，營(yíng)銷中心與經(jīng)銷商簽署合同，都是傳統(tǒng)的線下紙質(zhì)合同模式，存在流轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)多、簽約效率慢、原件不易保管等諸多問(wèn)題。然而，使用電子簽約之后，現(xiàn)在南孚電池不僅是營(yíng)銷中心，全公司都開(kāi)始使用電子合同，成為中國(guó)制造到中國(guó)智造的典型范本。

這就是眼下中國(guó)SaaS（Software-as-a-Service的縮寫名稱,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)）市場(chǎng)上正在高速發(fā)展的電子簽名。

IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）報(bào)告顯示，電子簽名作為SaaS市場(chǎng)的熱門賽道，增速非常迅猛。艾媒報(bào)告指出，2020年中國(guó)電子簽名合同簽署量將突破374億次，年增長(zhǎng)率73%。

第三方研究機(jī)構(gòu)Anlysys易觀上個(gè)月發(fā)布的《中國(guó)電子簽約市場(chǎng)專題分析2019》也顯示，目前電子簽約市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，與此同時(shí)電子認(rèn)證證書(shū)也保持較快增長(zhǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模以爆發(fā)性速度增長(zhǎng)，2018年整體市場(chǎng)達(dá)到15.7億，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到36.1億規(guī)模，增速高達(dá)129.9%，樂(lè)觀估計(jì)，2021年中國(guó)電子簽名市場(chǎng)規(guī)模將突破百億。

“截止2019年9月底，上上簽平臺(tái)累計(jì)合同簽署量達(dá) 63.7億次，服務(wù)超過(guò)433萬(wàn)家企業(yè)用戶。相比去年8月，增長(zhǎng)突破7倍?！?/p>

萬(wàn)敏介紹說(shuō)，僅在今年的第三季度，上上簽就收獲了海爾、中儲(chǔ)糧、招商蛇口、中國(guó)電子口岸鄭州分中心、聯(lián)合利豐、中交興路、中谷物流、百世物流、好麗友、A.O史密斯、喜茶等頭部客戶。

公開(kāi)資料顯示，上上簽成立于2014年，五年收到了五輪融資，主要投資方為經(jīng)緯、DCM、順為、晨興和老虎環(huán)球基金。并在2017全面收購(gòu)了“快簽”電子簽約業(yè)務(wù)，今年7月，與眾簽戰(zhàn)略合并，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入新格局。

艾媒咨詢《2018-2019中國(guó)電子簽名市場(chǎng)專題報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，上上簽2018年以44.3%的市場(chǎng)份額位列行業(yè)第一，該數(shù)據(jù)包含此前戰(zhàn)略合并的眾簽數(shù)據(jù)。

但在細(xì)分市場(chǎng)上，第三方研究機(jī)構(gòu)Anlysys易觀發(fā)布的《中國(guó)電子簽約市場(chǎng)專題分析2019》稱，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子簽名市場(chǎng)上，e簽寶以33.85%的市場(chǎng)份額排名第一，法大大以20.50%位居第二，上上簽以15.20%屈居第三。

這種排名是不是像極了當(dāng)年的摩拜和ofo，且不論究竟誰(shuí)是第一，可以看出的是，如今電子簽約頭部企業(yè)正在逐漸浮出水面，進(jìn)入加速跑階段，并將于未來(lái)兩年迎來(lái)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的引爆點(diǎn)。

上上簽創(chuàng)始人、CEO萬(wàn)敏表示，電子簽名行業(yè)雖然滲透率相比美國(guó)市場(chǎng)，仍處于較低的階段，但是由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，頭部平臺(tái)連接客戶用戶的數(shù)量越來(lái)越多，優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越大，其他平臺(tái)的空間越來(lái)越小。2020年上上簽平臺(tái)累計(jì)合同簽署量將很快突破100億次，服務(wù)用戶數(shù)也將突破600萬(wàn)家。

“隨著電子簽名的不斷被認(rèn)可、滲透率持續(xù)提升，電子簽名市場(chǎng)也將持續(xù)爆發(fā)，2020年上上簽將堅(jiān)持安全、中立、合能的戰(zhàn)略，合同簽署量也將很快突破100億次，繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。”

今天（11月21日），在與超過(guò)400名的行業(yè)高管共同探討存量時(shí)代的增長(zhǎng)新動(dòng)能時(shí)，萬(wàn)敏透露了明年的戰(zhàn)略部署。

為什么把安全放在第一位？

因?yàn)槠髽I(yè)客戶在由傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽字蓋章的模式轉(zhuǎn)向電子簽名時(shí)，最大的疑慮就在于安全性，所以上上簽資質(zhì)齊全方面下足了功夫。

據(jù)了解，接下來(lái)，上上簽將在現(xiàn)有六大全球頂級(jí)安全資質(zhì)認(rèn)證的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造高標(biāo)準(zhǔn)的安全體系，獲取更多全球頂級(jí)安全認(rèn)證，推高行業(yè)安全門檻。在最高并發(fā)量支持上，上上簽也將在行業(yè)唯一支持4000+簽章/秒的基礎(chǔ)上突破。同時(shí)將連續(xù)1550天無(wú)宕機(jī)的行業(yè)紀(jì)錄繼續(xù)保持。

與此同時(shí)，上上簽將繼續(xù)保持第三方中立，婉拒巨頭戰(zhàn)略投資，保障合同數(shù)據(jù)公平公正。

合能戰(zhàn)略上，上上簽將在產(chǎn)品服務(wù)、法律支持上給予客戶更多優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。不僅會(huì)繼續(xù)主打合同全生命周期智能管理，提供簽約前中后12大服務(wù)，而且還會(huì)加強(qiáng)行業(yè)專屬包的特色服務(wù)，提供100+行業(yè)專屬包。

此外，上上簽將持續(xù)加強(qiáng)區(qū)塊鏈投入，實(shí)現(xiàn)螞蟻區(qū)塊鏈、騰訊區(qū)塊鏈、百度區(qū)塊鏈三大平臺(tái)的覆蓋，增加更多區(qū)塊鏈創(chuàng)新應(yīng)用。在法律科技上也會(huì)發(fā)力，提升法院、仲裁等司法機(jī)構(gòu)節(jié)點(diǎn)的接入數(shù)量，不僅保持行業(yè)唯一司法判例成功率100%，還可以做到一鍵公證、出證、仲裁的一站式服務(wù)。

（看看新聞Knews記者：周智敏 編輯：祝聞豪）